Product, uw specialiteit

De P van product kent u als ondernemer in hart in nieren. Als geen ander kent u de eigenschappen en gevoeligheden van uw sector. Ons uitgangspunt is dan ook: u zorgt voor een sterke P van Product. Wij kunnen u advies geven voor de andere drie: Prijs, Promotie en Plaats (distributie). Echter, uw kennis van uw product en ons inzicht in e-marketing, zijn sterk verrijkend. We bekijken alles vanop afstand, wat interessante inzichten kan opleveren. 1+1=4 in dit geval.

Product, uw specialiteit

De 4de P is deze van Product. Daarin bent u de specialist. Wij helpen u met het invullen van de 3 andere en de 4P's in evenwicht te brengen.

Een krachtige marketing strategie werkt niet zonder een goed en geloofwaardig product.

 

MOGELIJKE INZICHTEN BIJ DE P VAN PRODUCT
1) Gebruik internet trends als productonderzoek (Google, Amazon, social media)
2) Waar extra productcapaciteit voorzien? Waar mogelijks de prijs aanpassen?
3) Vergelijk met resultaten van uw sector benchmarks

Type product bepaalt de 3 andere P's

De prijs, promotie en plaats zijn uiteraard sterk gelinkt aan de P van product. Ze moeten samengaan en kunnen niet afzonderlijk worden aanzien.  De aard van uw product zal de manier van prijszetting bepalen. Welke strategie volgen we daar? Een vast of dynamisch prijsmodel?

Ook de keuze van het distributiekanaal zal sterk afhangen van uw producttype. Zijn er kansen op vlak van e-commerce, of is uw leverancier al sterk actief via direct selling op het internet? Hoe zit het met de leverbaarheid van uw product? Is het makkelijk af te halen door de klant, of kan een thuislevering echt wel het verschil maken bij de aankoopbeslissing? Makkelijker is het uiteraard wanneer uw product bestaat uit een dienst en het product niet fysiek moet geleverd worden. De reissector is hiervan een mooi voorbeeld. Geen problemen hier met distributie.

En uiteraard zal ook de marketing sterk afhangen van uw product: Hoe sterk is de concurrentie zowel lokaal, nationaal als internationaal?  Het zal een belangrijke rol spelen bij de kostprijs voor Google AdWords campagnes bijvoorbeeld.  En uiteraard is de link met uw merk ook van uitermate belang. Past uw product bij uw uitstraling en merkperceptie naar de klant toe?   Dat laatste is uitermate belangrijk en een prioriteit.   Mogelijks is het een eerste actiepunt.

Product research via online zoekvolume

Online activiteit op Google en social media is een spiegel voor wat leeft in de maatschappij. Zoekvolumes kunnen interessante inzichten opgeven en maken het mogelijk om het potentieel van een product op een bepaalde markt na te gaan. Waar en wanneer een bepaald gamma lanceren? Wat zijn de sterk opkomende trends op online retail gigant Amazon bijvoorbeeld?

Ook uw eigen analytics account van uw website kan tot belangrijke business beslissingen leiden. Wanneer u online producten verkoopt is een conversion rate analyse aan te raden. Elk product krijgt hierbij een ratio mee (aantal orders/aantal bezoekers van de product page). Er bestaan zelfs technieken om dit mechanisme ook toe te passen in uw fysieke shop. Daarna kan uw resultaat vergeleken worden met de benchmarks voor uw sector. Via de conversion rate analyse kunnen heel wat vragen worden beantwoord. Voor welke productgroep moet ik absoluut extra voorraad voorzien? Waaraan moet extra de aandacht besteed worden via marketing? Op welk product moet ik mogelijks mijn prijs bijstellen? Het is aan te raden om regelmatig deze analyse te herhalen. Minimum 1 keer per maand, zodat u een mooi beeld krijgt van de evolutie.

Zo ziet u: het product is inderdaad uw specialiteit; maar onze inzichten kunnen uw blik ongetwijfeld verruimen. Het marketing succes is echter mede afhankelijk van de sterkte en relevantie van uw product. De 4P's terug in evenwicht.